Менеджер по продажам
Привет!
У нас открыта вакансия Менеджера по продажам в Kokoc Tech (направление аутстафф). Наше главное преимущество это экспертность всех специалистов которых мы предоставляем.
Задачи
- Управление полным циклом продаж и развитием клиентов: активный поиск и привлечение новых клиентов через различные каналы (холодные звонки/письма, LinkedIn, нетворкинг).
- Проведение глубокой диагностики потребностей заказчика, анализ текущих сложностей с наймом, выявление скрытых потребностей.
- Экспертная презентация услуг аутстаффа, с акцентом на экономическую модель и управление рисками.
- Подготовка, согласование и защита комплексных коммерческих предложений, включающих условия сотрудничества.
- Проведение переговоров по контрактам, ставкам (рейтам), условиям продления и масштабирования команды.
- Системная работа на удержание и развитие ключевых клиентов: регулярные статус-встречи, контроль удовлетворенности (NPS), инициативы по cross-/up-sale.
- Тесное взаимодействие с отделом по работе с партнерами, рекрутинга и документооборота: постановка задач на подбор, передача детализированного технического брифа, совместная работа над «продажей» кандидата клиенту.
- Полное ведение и актуализация информации по сделкам, клиентам и коммуникациям в CRM-системе.
- Постоянное погружение в IT-рынок, понимание ролей, технологических стеков и уровней специалистов (от Junior до Lead) для уверенного диалога с заказчиками.
Что мы ожидаем от тебя
- Успешный опыт работы в прямых B2B-продажах именно в сфере IT-аутстаффинга.
- Умение самостоятельно формировать pipeline, вести «холодные» продажи и находить новые точки входа в компании.
- Опыт проведения переговоров с клиентами (ЛПР, руководители разработки, HRD) оффлайн и онлайн.
- Умение презентовать услуги компании.
- Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь, вежливость, умение быстро «схватывать» и применять новую информацию (особенно в части технологических стеков).
- Проактивность, нацеленность на результат, ответственность и инициативность в поиске новых возможностей.
- Будет большим преимуществом наличие своей клиентской базы.
Мы предлагаем
- Гибкое начало рабочего дня и график: мы работаем с понедельника по пятницу, есть возможность выбора гибрида в офисе или полностью удаленного формата, у нас нет жесткого контроля за графиком, главное, чтобы задачи выполнялись вовремя
- Дружную команду: ценим юмор, проводим корпоративы, организовываем клубы по интересам, квизы и другие мероприятия для общения с коллегами не только по рабочим задачам
- Обучение и развитие: лекции, воркшопы, обмен опытом внутри команды, софинансирование профессионального обучения, возможность роста
- Здоровые взаимоотношения: для нас важны честность и открытость, каждому из наших сотрудников предоставляется всесторонняя поддержка, возможность получения карьерных консультаций и индивидуальный план развития внутри компании
- Дополнительные бонусы: программа лояльности, корпоративный университет, скидки от партнеров, ДМС, программа материальной помощи и другие различные мероприятия для сотрудников
Расскажи нам о себе
Откликаясь на вакансию, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности Kokoc Group